Ben Chu

Gotovo svi žele raditi izravno s tvornicom, od multinacionalnog diva do malog trgovca, iz zajedničkog razloga: presjeći srednjeg čovjeka. To je postala uobičajena strategija i argument da B2C oglašava svoju prednost nad njihovim markiranim konkurentima od samog početka. Čini se da je posrednik posljednja stvar koju želite priznati u poslovnom odnosu. Ali razmislite o ovome: Želite li preskočiti Apple i kupiti isti "iPhone" od Foxconna (ako je to bilo moguće)? Vjerojatnost ne. Zašto? Nije li Apple samo srednji čovjek? Što je drugačije?

Po definiciji teorije "M2C" (proizvođača potrošača), sve između potrošača i tvornice smatra se posrednikom i zlom koji samo nagađaju za priliku da vas prodaju po višoj cijeni. Čini se da se Apple dobro uklapa u ovu definiciju jer ne proizvode iPhone za sigurne. Ali Apple nije samo srednji. Oni inoviraju i plasiraju proizvod, ulažu u tehnologiju i tako dalje. Trošak uključuje sve to mogao bi (i vrlo vjerojatno) biti čak i viši od tradicionalnog proizvoda Materiial +Laburisti +režijski troškovi. Apple dodaje puno jedinstvene vrijednosti iPhoneu koji ste dobili, a to je daleko više od samo nekih metala i elektronaC krugovi ploča. Dodavanje vrijednosti ključ je opravdavanja "posrednika".

Ako idemo na klasičnu marketinšku teoriju 4P, jasno je da je treći p, "položaj" ili kanalizacija prodaje dio vrijednosti. Postoje troškovi i vrijednost kako bi kupci bili svjesni postojanja i vrijednosti proizvoda. To rade prodajni momci. U našem poznatom trgovačkom poslu angažirani su da zaključe ugovor uklapajući se u proizvod na vaše potrebe. Je li tvornički prodajni momak posrednik? Ne, vjerojatno ga nitko ne bi razmatrao. Međutim, dok prodajni momak dobiva svoju proviziju od posla koji je preuzet iz profita oboje ili obje strane sporazuma, zašto ga ne smatrate "nepotrebnim"? Cijenili biste naporan rad prodavača, njegovo znanje o temi i profesionalca kako bi riješio problem za vas, a vi savršeno prihvaćate da što vam bolje služi, to bi ga više njegova tvrtka trebala nagraditi za izvrstan rad.

A priča se nastavlja. Sada se prodavači tako dobro snalazi da je odlučio započeti svoj posao i raditi kao neovisni Traderr. Kupcu sve ostaje isto, ali sada postaje pravi posrednik. Više nema proviziju od svog šefa. Umjesto toga, profitirao je od razlike u cijeni između tvornice i kupca. Hoćete li se kao kupac početi osjećati nelagodno, čak i ako nudi istu cijenu za isti proizvod i vjerojatno još bolju uslugu? Ovo pitanje ostavljam svom čitatelju.

Da, posrednici imaju mnogo oblika, i nisu svi oni štetni. Bajnicack do slučaja mog preVIOUS Članak, stari Japanci zapravo su doprinijeli uspjehu projekta. Duboko je razumio zahtjev krajnjeg Cusomera. Odustavite svoj savjet, obratite pažnju na svaki manji detalj i promovirao realizaciju obje strane. Možemo preživjeti bez njega, naravno. Međutim, ako ga u sredini štedi puno energije i rizika. Isto se odnosi na krajnjeg kupca, koji je imao minimalno iskustvo rada s dobavljačem iz Kine. Pokazao nam je svoju vrijednost i zaradio naše poštovanje, i naravno profit.

Kakvo je odlazak priče? Middleman je dobar? Ne, to nije ono što mislim. Umjesto toga, konstruirao bih da, umjesto da pitam je li vaš dobavljač posrednik ili ne, dovodi u pitanje njegovu vrijednost. Što radi, kako se nagrađuje, njegova vještina i doprinos i tako dalje. Kao profesionalac iz izvora, mogao bih živjeti s posrednikom, ali pobrinite se da dovoljno naporno radi da zaradi svoje mjesto. Održavanje dobrog posrednika pametniji je izbor od osoblja za nesposobnost.